מהו עליבאבא?

עליבאבא היא הפלטפורמה הגדולה בעולם למסחר, בין עסקים עבור עסקים קטנים. למעשה, עליבאבא הוא שמה של החברה, שנקראת קבוצת עליבאבא, המכילה בתוכה מוצרים רבים, ביניהם עליאקספרס, עליבאבא, ועוד מספר מוצרים. במאמר זה נדבר על אתר Alibaba.com. נבין קצת יותר איך האתר בעצם עובד. נדבר על הספקים בפלטפורמה ואיך לבחור ספק בצורה חכמה. נדבר על שיטות יבוא שונות לאחר בחירת הספק וביצוע ההזמנה.

כל אחד יכול להזמין מעליבאבא?

כן! על מנת להזמין מעליבאבא אין צורך ברשיון מיוחד. כמובן, שישנם מוצרים אשר על פי חוק במדינת ישראל יש חובת רשיון יבוא. לדוגמה, יבוא חקלאי, יבוא של מכשירי חשמל מסוימים וכו׳. עם זאת, ישנם מוצרים רבים אשר תוכלו להזמין כבר עכשיו בלי שום בעיה.

מהו ההבדל בין עליבאבא לעליאקספרס?

הבדל של שמיים וארץ. שיטת העבודה בשני האתרים שונה בתכלית. באופן כללי, כאשר נרצה להזמין מוצר בודד באופן חד פעמי, לשימוש אישי, כנראה שנפנה לעליאקספרס. עליבאבא היא פלטפוטרמה אשר המזמינים ממנה הם לרוב סוחרים אשר מזמינים את הסחורה למטרת עסק. בעליבאבא ניתן למצוא הכל, פשוטו כמשמעו. עליבאבא היא פלטפורמה לקנייה סיטונאית. ישנם מוצרים אשר ישנה חובת הזמנה של מינימום 1000 יחידות וישנם מוצרים שיותר.

כיצד לבחור ספק בצורה נכונה?

כמו בכל עסקת קנייה באינטרנט, יש סיכון גם בהזמנה של מוצר מעליבאבא. אך אם נפעל לפי כמה כמה כללים, נוכל להוריד את רמת הסיכון בצורה משמעותית. אנשי עליבאבא עשו עבודה נהדרת בהפיכת המערכת למקום בטוח לקנייה ומיתוג הפלטפורמה כרצינית, מקצועית ובעלת אינספור ספקים איכותיים. בעליבאבא ישנם מונחים שונים המתארים את הספק, אחד מהם וחשוב מאוד שיהיה לספק הוא ״verified". מהו התיאור ״verified"? כאשר חברה כלשהי מעוניין למכור בעליבאבא, ולגרום ללקוחות לבטוח בה, היא יכולה לפנות לעליבאבא ולעבור תהליך אשר בסופה היא תקבל אישור "verified״ אשר יוצג באתר עליבאבא, לצד שמה. בתהליך זה עליבאבא ממש שולחת אנשים מטעמה למפעל החברה על מנת לבדוק את אמינות החברה, את טיב הסחורה, ובעצם את כל מה שהיא מציגה שהוא מעוניינת למכור במערכת. תהליך זה עולה כמובן כסף לחברה זו, אך שם אותה במעמד אחר מרמאים אשר עושים שימוש זדוני במערכת. לכן, כאשר אתם באים לקנות מוצר כלשהו במערכת, שימו לב שהספק שלכם הוא verified״. הפלטפורמה של עליבאבא מאוד נוחה ואתם יכולים ממש להגדיר פילטר על תוצאות החיפוש שיציע לכם ספקים שעומדים בקריטריון זה. (בנוסף לפילטרים אחרים כגון טווח מחירים למוצר וכו׳)

תשלום לספק - רק דרך עליבאבא

יכול להיות שהספק יבקש מכם תשלום במערכת כלשהי שהיא חיצונית לעליבאבא. אולי על מנת לחסוך בעמלה. אל תעשו את זה! במקרה של הונאה או בעיה כלשהי שתצוץ אחר כך, עליבאבא יכולה לעזור לכם. אך הדבר לא יהיה אפשרי אם תשלמו לספק מחוץ למערכת שלהם. ישנם ספקים רבים שעיקר מקור ההכנסה שלהם הוא עליבאבא, כך שהם ממש לא ירצו להסתבך איתם. אם תהיה תלונה כלשהי מצדכם רוב הסיכויים שהם ישתפו פעולה אם תערבו את עליבאבא.

בחרתם ספק, בחרתם מוצר, מה הלאה? איך תקבלו את המוצר?

אז הגעתם לשלב בו אתם אמורים לתכנן את המשלוח.

כאן אתם צריכים לתכנן ממש טוב איך לעשות את זה, שכן פעמים רבות אנשים הזמינו מוצר ושילמו על המשלוח מחיר כפול פי כמה ממחיר המוצר שרכשו.

אם לא מתכננים נכון את המשלוח, המשלוח עצמו יוכל לעלות גם יותר מ 5000 ש״ח.

אז איזה שיטות שילוח עומדות בפנינו?


 נציג כאן 2 אפשרויות שילוח נפוצות.

1. EXW

2. FOB


 בשיטת EXW באחריות הספק להעביר את הסחורה לרשות הקונה או מי מטעמו, כגון חברת שילוח שהקונה עובד איתה.

 זוהי ההתחייבות היחידה של המוכר.

 מכאן ואילך הקונה אחראי לכל השאר - השחרור במכס יצוא, התובלה הבינלאומית, הביטוח על הסחורה השחרור במכס היבוא וכו׳)


 בשיטת FOB באחריות הספק לשחרר את הסחורה ממכס היצוא, וכן להעמיס את הסחורה על האונייה.

 זוהי שיטה פשוטה יותר עבור מייבא בתחילת דרכו, שכן המוכר אחראי על יותר חלקים בשילוח.

 כמובן שקונה שבוחר בשילוח EXW יכול לקנות שירות של חברת שילוח בינלאומית ולייפות את כוחה על מנת שזו תטפל לו בכל הצעדים של המשלוח מרגע העמסת הסחורה עד השחרור במכס היבוא.

 אך המחירים יכולים להיות ממש גבוהים בהתאם.

 אז מה עדיף ? FOB או EXW? אין תשובה חד משמעית, וכל מקרה לגופו.

 צריך לעשות חשבון ולבחור בשיטה שבה תשלמו פחות ובטיחו את הגעת המשלוח בבטחה.

 אם בחרתם לשלם לחברת שילוח, UPS למשל, שתייבא עבורכם את המשלוח, בקשו הצעת מחיר הכוללת את כל החלקים הנחוצים במשלוח, שחרור מכס, תובלה ימית, .... וכו׳. 

 שימו לב לאותיות הקטנות, יכול להיות שהצעת המחיר לא תהיה המחיר הסופי שתשלמו.

 וודאו שאתם מבינים היטב את ההצעה, על מנת שלא תופתעו בסוף.


 מומלץ ביותר לקבל הצעת מחיר מכמה חברות שילוח ולהשוות מחירים.

לפתיחת חנות אינטרנטית בחינם